销售价格管理
2.2.1销售价格管理
销售价格是销售管理的重要管理功能，本系统支持多种价格取数来源，支持数量折扣，并可对销售过程中的进行最低售价、最高售价、成本限价控制管理。
销售订单、销售发货单、销售发票、销售出库单、销售结算单，对应参数是‘价格参数/销售取价策略/销售报价’，销售报价待选取价方式有：销售报价、参考成本、客户售价、上次开票价、上次发货价、上次出库价、客户价格；零售单对应参数是‘价格参数/销售取价策略/零售报价’，取得方式有：销售报价、参考成本、客户售价、上次零售价、零售参考价、客户价格。以下分别说明各种取价方式取值规则
1、销售报价
报价取物品档案上的销售报价。
操作步骤
【第一步】在“功能导航/供应链/销售管理/初始化/参数设置”价格参数页签中设置“销售报价启用取价方式”为“销售报价”。
【第二步】在物品基础资料中维护“销售报价”，此物品报价是否为含税报价，由“参数设置/销售公用参数/物品报价含税”一项所控制，选择该项则物品报价含税，反之则不含税。
【第三步】在录入销售单据时，
- 如果销售参数“物品报价含税”未被选中时，将取到的价格带入到单据的‘报价’中。
- 如果销售参数“物品报价含税”被选中时，将取到的价格带入到单据的‘含税报价’中。
2、参考成本
取物品档案上的参考成本。
操作步骤
【第一步】在“功能导航/供应链/销售管理/初始化/参数设置”价格参数页签中设置“销售报价启用取价方式”为“参考成本”。
【第二步】在物品基础资料中维护“参考成本”。
【第三步】在录入销售单据时，将取得成本换算成单据原币后带入单据的‘报价’中。
3、客户售价
销售管理中可以根据客户的不同等级取得客户售价。例如销售渠道以代理商为主时，通常对代理商划分不同级次，在给代理商物品时按照代理商等级设定其销售价格。
操作步骤
【第一步】在“功能导航/供应链/销售管理/初始化/参数设置”价格参数页签中设置“销售报价启用取价方式”为“客户售价”。
【第二步】在物品基础资料中维护“一级价格”、“二级价格”、“三级价格”、“四级价格”、“五级价格”、“六级价格”、“七级价格”、“八级价格”、“九级价格”、“十级价格”。
【第三步】在客户基础资料中维护“价格级别”。
【第四步】在录入销售单据时，
- 如果销售参数“物品报价含税”未被选中时，将取到的价格带入到单据的‘报价’中。
- 如果销售参数“物品报价含税”被选中时，将取到的价格带入到单据的‘含税报价’中。
4、历史售价
历史售价获取有四种方式：上次开票价、上次发货价、上次零售价、上次出库价。
操作步骤
【第一步】在“功能导航/供应链/销售管理/初始化/参数设置”价格参数页签中设置“销售报价启用取价方式”为“上次开票价”、“上次发货价”、“上次出库价”，零售价格取得方式为“上次零售价”。
【第二步】在录入销售单据时，
- 如果销售参数“物品报价含税”未被选中时，按单据‘表头客户+表体物品’取最近一张已审核的销售发票或发货单或出库单或零售单的‘无税单价’换算成当前单据币种的带入到单据的“报价”中。
- 如果销售参数“物品报价含税”被选中时，按单据‘表头客户+表体物品’取最近一张已审核的销售发票或发货单或出库单或零售单的‘含税单价’换算成当前单据币种的带入到单据的“含税报价”中。
5、零售参考价
报价取物品档案上的零售参考价
操作步骤
【第一步】在物品基础资料中维护“零售参考价”。
【第二步】在“功能导航/供应链/销售管理/初始化/参数设置”价格参数页签中设置“零售报价启用取价方式”为“零售参考价”。
【第三步】在新增零售单时，
- 如果销售参数“物品报价含税”未被选中时，将取到的价格带入到单据的‘报价’中。
- 如果销售参数“物品报价含税”被选中时，将取到的价格带入到单据的‘含税报价’中。
特别说明
如果参数“报价可修改”未被选中，单据表体记录的“报价”、“含税报价”列不可编辑。
报价与含税报价互算公式如下：
- 含税报价=报价×（1+税率）
- 报价=含税报价/(1+税率)
数量折扣
企业销售管理中按照不同的方式取得销售价格外，对不同的数量级次通常会有不同的价格折扣，在本系统中通过设置数量折扣方案完成此功能，在制作销售单据时，系统除按上述描述取得销售价格外，在单据中将取得对应的折扣率，并自动计算单价。
操作步骤
【第一步】在“功能导航/供应链/销售管理/价格/数量折扣”，维护物品数量折扣档案。
【第二步】在录入销售单据时，录入客户、物品、数量后，单据表体“报价”栏目有值时，会自动匹配数量折扣方案，自动取相应的折扣率，倒扣率＝100－折扣率。
销售单据均支持整单折扣管理。
操作步骤
【第一步】打开销售单据，当单据处于新增或修改状态时，点击〖操作〗按钮下的“折扣”，弹出整单折扣窗口。如下图所示：
图2-1 整单折扣界面
说明：
- 折前价税合计：取销售单据表体记录[折前价税合计]的合计值，不可编辑。
- 折扣率（%）：默认选中，默认值100，可编辑，要求大于等于0。
- 倒扣率（%）：默认值0，可编辑，要求小于等于100。修改折扣率时，自动计算＝100－折扣率。
- 折扣后价税合计：默认等于表体记录报价及数量不为0的记录的价税合计之和。可编辑，对蓝单，要求大于等于0；对红单，要求小于等于0。
- 客户折扣率（%）：默认取单据表头录入的客户档案上的折扣率，可编辑，要求大于等于0。
2注意：
折扣率（%）、倒扣率（%）、折扣后价税合计、客户折扣率（%），为单选项，只有被选中项，才可手工编辑对应的值。
【第二步】录入折扣值，点击〖确定〗按钮，返回到单据界面，单据明细中报价和数量不为0的记录会根据以上设置重新计算折扣率、倒扣率、折扣额等值，可手工修改。
销售售价控制
本系统提供了最低售价、最高售价、成本限价管理与控制。可进行最低售价、最高售价、成本价管理与控制的单据有：销售订单、销售发货单、销售发票、销售出库单、委托代销结算单、零售单。
销售单据标识为赠品的行记录不进行售价检查与控制。如果行记录的最高售价、最低售价、成本限价取不到值（注：区分空与0，值为空时为取不到值，取到0时，也算是一个值。），则为空值的项不进行检查与控制。
1、最低售价控制处理流程
本系统最高售价管理操作流程与最低售价管理处理流程一致，下面举例说明最低售价控制在本系统的操作流程。
操作步骤
【第一步】在物品基础资料中维护“最低售价”。
【第二步】在“销售管理/初始化/参数设置”中设置“超权审核密码”。
【第三步】在“销售管理/初始化/参数设置”中的“最低售价控制”里选择要控制的单据，可以单选，也可以多选，对所选单据设置检验时点，是否严格控制。如下图所示。
图2-2 最低售价控制参数
【第四步】设置为最低售价控制的销售单据时存或审核（根据参数设置中的参数值进行判定），则进行检查
- 如果物品报价含税＝‘否’，每一行的无税单价与最低售价进行比较，前者大于后者时，检查通过，否则检查不通过。注：行记录上的最低售价已换成计价单位单价进行保存的。(如果当前计价单位与物品档案中设置的计价单位不同，则需要将物品档案上最低售价折算成当前行记录的计价单位的单价，然后再与行记录上的无税单价进行比较。)
- 如果物品报价含税＝‘是’，每一行含税单价与最低售价进行比较，前者大于后者时，检查通过，否则检查不通过
- 如果单据设置控制，控制时点＝保存或审核，控制方式＝不严格控制，在单据保存或审核进行检查，若检查不通过，则给出提示：（下面控制时点＝保存的提示）
图2-3 销售价格低于最低售价提示
- 点击提示上‘确定’，则通过，点击‘取消’，则取消保存操作
- 如果单据设置控制，控制时点＝保存或审核，控制方式＝严格控制，在单据保存或审核进行检查，若检查不通过，则再检查销售参数“超权审核密码”的设置是不为空（下面提示均保存检查时为例）
√若为空，则提示：物品低于最低售价，不允许保存。
√若不为空，则给出提示（同上图所示）,点击提示上‘取消’按钮，则取消保存操作；点击提示上‘确定’按钮，则弹出输入超权审核密码的录入窗口，由操作员录入密码，录入正确后保存或审核通过。
图2-4 最低售价审核密码
成本价控制处理流程：
操作步骤
【第一步】在“销售管理/初始化/参数设置”中设置“超权审核密码”。
【第二步】在“销售管理/初始化/参数设置”中的“成本价控制”里选择要控制的单据，可以单选，也可以多选，对所选单据设置检验时点、是否严格控制与成本价取值方式。如下图所示。
图2-5 成本售价控制参数
说明：
成本价取值方式有：参考成本、结存成本、最新采购价。
【第三步】设置进行成本价控制的销售单据保存或审核（根据参数设置中的设置判定）时，则进行检查
- 每一行主单位本币无税单价与成本价进行比较，前者大于后者时，检查通过，否则检查不通过。
- 如果单据设置控制，控制时点＝保存或审核，控制方式＝不严格控制，在单据保存或审核进行检查，若检查不通过，则给出相应的提示。点击提示上‘确定’，则通过，点击‘取消’，则取保存操作。
- 如果单据设置控制，控制时点＝保存或审核，控制方式＝严格控制，在单据保存或审核进行检查，若检查不通过，则再检查销售参数“超权审核密码”的设置是不为空（下面提示均保存检查时为例）
√若为空，则提示：物品主单位无税单价低于成本价，不允许保存。
√若不为空，则给出提示：物品主单位无税单价低于成本价，是否继续保存？点击提示上‘取消’，则取消保存操作；点击提示上‘确定’，则弹出输入超权审核密码的录入窗口，由操作员录入密码，录入正确后保存或审核通过。
图2-6 销售价格低于成本价提示
图2-7 成本价超权密码